包装資材商社のルート営業

【仕事内容】 □ ルート営業：京都・大阪・兵庫のお客様へ商品を配送・お客様と会話（2tトラック又はハイエースを運転・担当地域は入社後に決まります） □ 仕入：自社取扱商品の仕入れをします。自社の営業管理ソフトを使用して販売状況や在庫状況を確認します。 □ 在庫管理：自社倉庫の在庫状況を確認します。営業管理ソフトの在庫数が正しく倉庫にあるかなど、商品在庫のチェックをします。 □ 提案資料の作成：お客様に提案するための見積書・添付資料を準備します。ルート営業の際に要望のあった商品について、素早く提案できるよう準備します。 □ お客様への提案：準備した資料をもとにサンプル品を持参して、お客様に提案します。売り込みではなく、要望に基づいてご提案することが主となります。 【会社概要】 京都市伏見区にある包装資材の卸売企業です。飲食店で使用される包装資材（紙ナフキンやおしぼり）や食肉工場で使用される段ボールなどを卸売しています。今年で創業16年目となります。営業所 兼 自社倉庫は、京都市伏見区にあり、名神高速道路の桂川PAの南側です。大阪方面への車でのアクセスがよい場所で、車orバイク通勤が可能、ガソリン代も会社規定により支給があります。 【求人募集の背景】 お客様からの引き合いに応えるための規模拡大です。現在、人手不足により、営業部門と配送部門が助け合いながら会社運営をしていますが、それぞれの持ち場で成果を出すために、営業部門を強化します。 ＃新規開拓　＃提案　＃ルート営業 【アピールポイント】 ○ 営業未経験者でも基礎から学ぶことができます まずは先輩スタッフに同行してルート営業を覚えてもらいます。入社後は、ビジネスマナーや、運転の仕方、社会人としての立ち振る舞い等、イチからお教えしますので、社会人デビューの方も安心して始められます。慣れてくれば、一人でルート営業に行ってもらい、お客様との信頼関係を構築していきます。 ○ お客様との良い関係をつくれます お客様と顔なじみになれば、困り事を相談してもらえる関係性を築くことができます。「こういう商品ある？」などお客様が営業のきっかけを与えてくれます。この期待に応えるために、お客様の要望を考え、提案できます。自分で提案して受注できた時の嬉しさは、かけがえのない経験となります。 ○ 工夫やアイデアを活かせる 少数精鋭のため、業務における改善や工夫、アイデアは経営陣にすぐ提案できます。お客様の満足度を高める・会社を良くするような提案は、積極的に取り入れます。工夫しながら会社の業績を伸ばしていく面白さや、やりがいを味わえます。 【教育制度】 まずは先輩との同行からスタートします。先輩と一緒にお客様を訪問して、商品の納品などで、お客様のこと・自社取扱商材などを覚えていきます。このOJT研修によって、社会人マナーや安全運転などについて、座学と実技を通して身につけます。3ヵ月を目安に独り立ちをしてもらいますが、入社後1年ほどは先輩社員がバックアップします。例えば、“挨拶の仕方”・“配送ルートの考え方”など、月毎に目標を立てて、先輩にチェックしてもらいながら成長していけるようにしています。将来的には、後輩に教える立場になってもらうことも想定しながら、まずは一人の社会人として独り立ちしてもらえることを主軸に教育していきます。 試用期間：なし 雇用形態：正社員